ООО «Биржа готового дела»
   355000, Россия, Ставрополь, ул. Дзержинского, 114, 7 этаж
   тел. NN: (8652) 940-905, 947-776, 266-802
   тел./факс: (8652) 941-949
   http://www.firmsale.ru/
   mailto:lyubenko@firmsale.ru
   
   Рынок готового бизнеса существует немногим более трех лет. Именно тогда стали возникать фирмы, которые занимались сопровождением сделок по купле и продаже предприятий.
   
   Наш проект «Биржа Готового Дела» направлен на формирование устойчивого цивилизованного рынка купли-продажи уже существующего и приносящего доход бизнеса на юге России и, прежде всего, в г. Ставрополе и Ставропольском крае. Главное отличие ООО «Биржа готового дела» от разного рода юридических или риэлтерских контор, где этот бизнес скорее сопутствующий, чем основной - в подходе к решению поставленной задачи. Ведь продать или купить недвижимость – совсем не одно и то же, что доходный бизнес.
   
   Каждый владелец бизнеса когда-то станет перед выбором - продать бизнес самому или воспользоваться услугами профессиональных консультантов. На первый взгляд продажа своего дела самим владельцем имеет одно неоспоримое преимущество: отсутствие дополнительных затрат. Но это только на первый взгляд. На практике такой вариант возможен только в случае наличия реального покупателя, желающего купить бизнес. А если его нет, то поиск может затянуться на очень длительное время, мешая владельцу заниматься основным делом.
   
   В конце концов, владелец предприятия начинает давать объявления в газетах, по радио и на телевидении, забывая, что широкая реклама может только навредить. Сотрудники продаваемой фирмы, узнав о продаже, начинают искать другое место работы, дисциплина и качество работы ухудшаются, часть персонала увольняется, конкуренты переходят к более агрессивному захвату рынков сбыта, контрагенты не перезаключают договора на ранее существовавших условиях, прекращая отгрузку товара под реализацию и, в итоге, продажная стоимость бизнеса становится значительно меньше первоначальной цены.
   
   Достижение успеха по поиску нужного покупателя во многом зависит от правильности выбора системы поиска. И только выбрав нужную систему, можно переходить к её поэтапному осуществлению.
   
   Нельзя забывать, что, нередко, хозяин фирмы, выставив ее на продажу, определяет цену, исходя из стоимости основных средств, затрат на регистрацию и получение лицензий, обучение и подготовку персонала, забывая о сети реализации или устойчивых связях по поставке товаров или комплектующих, сложившейся клиентской базе, а иногда даже, не учитывает расположение фирмы, близость или отсутствие конкурентов, а также перспективный план развития и доходы будущих периодов.
   
   Именно поэтому необходима предварительная оценка бизнеса. Кроме традиционных систем оценки специалисты «Биржи Готового Дела» используют собственные разработки, в частности составление «делового резюме» призвано оценить «состояние здоровья» объекта продажи.
   
   Иногда незначительные по затратам структурные изменения или смена акцента на более перспективный вид деятельности, среди уже имеющихся, значительно повышает не только привлекательность организации, но и ее продажную стоимость. Мало просто решить продать, надо провести предпродажную подготовку предприятия, что представляет собой сложный процесс из юридических, бухгалтерских и маркетинговых мероприятий, а с учетом специфики деятельности фирмы, используются нестандартные подходы к решению производственных проблем непосредственно влияющих на инвестиционную привлекательность продаваемой организации.
   
   Чтобы не попасть впросак, покупателю, когда он знакомится с выставленным на продажу бизнесом, стоит уделить особое внимание семнадцати основным факторам риска:
   
   Имущественный комплекс и месторасположение.
   Заявленная продавцом прибыль и оборот фирмы.
   Условия сделки
   Наличие долгов.
   Ущерб от увольнения ключевого персонала
   Наличие судебных исков.
   Репутация фирмы среди покупателей услуг или товаров.
   Юридическая чистота уставных документов, эмиссия акций и т.д.
   Наличие материально-технической базы (основные средства, товары, материалы).
   Срок истечения действия лицензий.
   Срок последней выездной проверки налоговой инспекции.
   Наличие или отсутствие залога, обременения.
   Внебалансовые обязательства.
   Чистота предшествующих сделок.
   Правомочие лиц по заключенным актам сверок, договорам.
   Экономический анализ предприятия, коэффициент ликвидности, коэффициент оборачиваемости капитала за определенный период.
   Система сбыта и конкурентоспособность предприятия.
   
   Конечно, здесь перечислены далеко не все «подводные камни», да и каждый из перечисленных разбивается на несколько подпунктов, однако не следует и слишком перестраховываться, поскольку излишняя дотошность и подозрительность могут затянуть саму сделку по приобретению и она потеряет свою актуальность, а ведь купить бизнес всегда выгодней, чем создать его заново, с нуля. Но и здесь все зависит от его цены. Именно поэтому представители ООО «Биржа готового дела», как правило, участвуют в переговорах между сторонами. Главное здесь – умение логически обосновать уменьшение или увеличение стоимости действующего бизнеса.
   
   Коллектив проекта «Биржа готового дела» состоит из аудиторов, экономистов, оценщиков и, прежде всего адвокатов, каждый из которых ведет самостоятельную практику в различных отраслях права не менее семи лет. Ведущим правовым консультантом и руководителем проекта является адвокат МКА «Санкт-Петербург» Любенко Иван Иванович.
   
   Мы будем признательны всем, кто проявит интерес к сотрудничеству с ООО «Биржа Готового Дела» или, по крайней мере, посетит наш сайт www.firmsale.ru.